行銷新聞：B2B商業模式帶給行銷人的省思

B2B商業模式帶給行銷人的省思

行銷人整天面對消費者，並苦思要如何提高產品銷售率，以及達到最大的行銷效益。而B2B的商業模式中，有一些特別的面向值得B2C的行銷人去深入探討，其中包括研究企業的購買行為、建立聰明的品牌模式。

景氣低迷 網路購物平均消費金額反成長

今年B2C加C2C的市場規模已達2430億，預估到2009年即可突破3000億。成長比率為32.3%，MIC預估明年網購市場還會有31.6%的成長。

資策會資訊市場情報中心（MIC）今天（10/29）發表2008台灣網路購物市場報告，其中包括B2C和C2C市場的平均消費金額都有顯著成長，顯示雖然景氣低迷，網路購物市場反而逆勢成長。

時機歹歹 網路看屋族成長近一成

房市寒冬，進場買屋的購屋族越來越少，不過房仲卻發現，利用網站搜尋看屋的消費者卻成長了約9.8%，成為這一波房仲戰中的主力戰場之一。

住商不動產行銷企劃處執行經理林如珊分析，與傳統媒體相比，網路無遠弗屆、使用者主動接觸的特性，讓網路成為最精準觸達購屋者的媒體，而這群25-45歲的網路看屋族，不但重視生活品質，對於買屋也很有自己的想法。

林如珊表示，房地產買氣下滑是不爭的事實，近二、三個月以來，店頭來客量大幅萎縮，但有趣的是，網路看屋的民眾不減反增，統計住商不動產網站10月與9月的數字，在整體的看屋增加量上，提高了9.8%，顯見市場上並非沒有買盤，而是買盤多呈現觀望。從區域來看，台北縣市仍舊是網路看屋族的最愛，但台北市房價過高，台北縣、桃竹苗的成長率卻反而較大。

網路地產王總經理鄭特滽則認為，網路看屋不但可以省時間，時機歹歹，網友也可以透過網路集結力量，用團購的方式向建商殺價，趁著房市買氣不振，趁勝追擊，逢低買進，現在正是好時機。

如何快速提高網站流量(下)

5.聯盟行銷法做的最成功的，當然是百度了。其他各大門戶網站和搜索引擎也產用過這種方法。做這種行銷要有一定的條件，自身實力首先必須要強，要有資源，不然，別人會不理你，最近，一些行業的網站也在用這種方法，不過，因為其自身知名度不高，所以，並沒有得到很大的推廣。

6.病毒式行銷這種方法，要想成功，最關鍵的是要創意好，而且不能太帶有廣告性質。一條好的短消息，或者好聽的鈴聲，能一下子傳遍大江南北，這就是病毒式行銷的魅力。Gmail的成功，其邀請制的行銷，也應該屬於病毒式行銷的範疇。還有，每當節假日時，那些雖然製作並不精美，但很暖人心的頁面，也是很值得學習的。

7.免費服務行銷互聯網是免費的，但是免費總是品質不高的，如果你能提供一個高質又免費的服必，想必，短時內聚集大量的流量也是可能。最近看到了個提供免費論壇的網站，僅幾個月的功夫，alexa就排在千名以內。這就是免費的力量。

8.花錢投放廣告雖然花錢做廣告，誰都知道會有效果，不過，這裏應該也是一門很深的。怎樣花最少的錢，去擴大流量，因為這個主題實在太大，暫時就不提了。

操作方法：我認為要是花錢作廣告，不管什麼網站，最好作網站首頁，雖然錢貴一點，但是效果是有的，還有作廣告之間一定要看看這個網站的頁面是否被Google/Baidu/Yahoo/Msn/Yisou/這樣的網站收錄，個人認為文字廣告比有的圖片廣告更有效果，但是文字內容要有點特色，例：2007年什麼最賺錢，男人可千萬別點，流行這樣的話來引誘，勾引用戶的目光，總之你要想近辦法來引吸用戶目光，如果一用戶在你的網站停流一分鐘，還不能發現你的網站到底是作什麼的，能提供什麼樣的網站，那你肯定就失去一個客戶了……

如何快速提高網站流量(上)

1.SEO網站優化我認為這種方法是最有效的，而且是效果最好的，這種方法特別試用信息量大的網站，如果你採用動態腳本編寫的網站，這樣你的資訊肯定沒有完全被搜索引擎收錄。如果你的網站資料資訊很多的話，那通過優化，至少可以每天增加5-10W的點擊率。當然，前提說過了，需要大量已經存在的資料，除非有非常熱門的關鍵讓你占得了搜索引擎的第一位，當然，這種流量是暫時性，很不穩定，而且，一般都很快被一些大的網站或門戶網占去。這種方法，有一定的週期。

　　
2.事件行銷法這個不多說了，網上有很多例子，比如木子美，芙蓉姐姐，流氓兔，超級女生，也可以借勢，比如當前熱門的超女，如果做的好，也可以吸引大量的流量。還有一種事件，就是借節假日之名，舉辦各種活動，商器打折等等，以吸引人氣。關鍵一點，就是要在事件上做文章，越熱門的事情，越能吸引人氣，當初伊拉克戰爭，讓新浪也賺足了流量，也奠定其網上新聞霸主的地位。

操作方法：在流量大的論壇上搞，發表能夠吸引用戶眼球的文章，越大越好，越熱鬧越好。（但是千萬不要太直接了，搞不好會讓版主給幹掉的。）還有在大流量博客網站上，我感覺啊博客網站是一個非常好的行銷方法，發表文章中關鍵字加入自己的網站鏈結，這樣不但可以提高在Google的排名，還可以提高點擊量。

3.色情行銷法看看一些sex 的網站在alexa的排名就知道了，這種方法所帶來的流量。不過，做色情內容是違法的事情，當然不行，但所謂色，也是分等級的，如果大眾一點，就搞一些美女照，漂亮點的，有時候還露個一點，這些比較吸引大眾的口謂。只要用的得當，巨大的流量就不用說了，而且，回流也是很多的。但是不要太過了，要是太過了員警叔叔可就找你了……

4.Email行銷法垃圾郵件喊了好幾年，到目前還沒有好的辦法解決。雖然發郵件已經沒有幾年前那樣的好的效果，但如果設計得當，內容真實，有吸引力，還是可以帶來巨大的流量的。針對當前垃圾郵件普遍比較粗糙的情況下，你只要稍加一些心思，必有一定的收穫。當然，本人也贊成發垃圾郵件，但現在，對於垃圾郵件的判定，還是很模糊，相關的法律也沒出臺，但最基本的一點就是要不作惡。

操作方法：現在發的垃圾郵件品質很差，我建議在發送之間細細加工一下，看看阿裏巴巴發的郵件，我感覺有點特色而且內容也比較細。

搶攻關鍵字廣告市場，網路群雄決勝關鍵

同時獲得 Google 與雅虎奇摩雙重認證的廣告代理商悠立科技副總經理謝文怡指出，由業績計算方式就可看出兩者不同的市場切入態度。雅虎將廣告刊登的地點視為業績計算的依據，換句話說，只有下在國內網頁的業績會列入計算，顯示他們重視國內市場，反觀 Google 則不考慮刊登地點，一旦實際刊登，都列入該團隊的業績，可見 Google 打破國界，建立全球廣告平台的野心。

前者重視國內的必然結果，就是可能在跨國關鍵字廣告服務略顯不足；而後者也不免讓人對 Google 在台灣深耕的力道產生疑慮，尤其過去台灣一直都是下轄在 Google 中國華南區的一個小單位。

兩者在直銷團隊人數上的差異，也勢必影響其與經銷商之間的合作關係。謝文怡觀察，雅虎奇摩的確在直客的經營上，表現出更高的企圖心，反觀 Google 在人力有限的情形下，經銷商將成為穩固市場、接觸潛在客戶的唯一途徑。

美網路廣告銷售 去年狂增

去年美國網路行銷網路廣告銷售激增 35% ，創下 169 億美元的新高紀錄，而網際網路占全美廣告支出的 5.9% ，也高於前一年的 4.7% 。紐約互動廣告協會 23 日引述普華永道會計師事務所（ PwC ）的調查報告說，去年第四季網路廣告支出寫下 48 億美元的紀錄，成長 33% 。該報告顯示，廣告主對於在哪裡廣告，以及廣告的效果愈來愈挑剔。企業只有在使用者對廣告有回應時才付款，廣告支出還是增加。波士頓 Digitas 公司董事長肯尼說：「廣告主一直進來，不單是小公司。這表示這個趨勢還會持續好幾年。」

可計算廣告效益的廣告類型成長最快，倒是線上影音廣告的成長速度，不及整體網路廣告。影音與動畫廣告成長 19% ，增為 12 億美元，只有消費者進行線上刷卡或填寫地址、以供郵寄廣告的廣告類型，市占率增加。 Organic 數位廣告代理公司媒體部主管寇特維說：「大家花更多錢在績效導向的廣告，因為這種廣告很有效率。廣告主可以看見所獲的價值。」

搜尋式廣告仍然是線上廣告主流，占線上廣告的四成，達 68 億美元。前一年，搜尋式廣告占 41% ，銷售額 51.4 億美元。另一種成長快速的類型是分類廣告，廣告支出從前一年的 21.3 億美元，成長為 30.6 億美元，成長率 43% 。這是報紙分類廣告大減的原因。 肯尼說：「如果有用，大家就會花更多錢買，大家可以看到回應很好。」

線上廣告成長，受惠的公司還有線上行銷業者 ValueClick 公司與 Advertising.com 公司。兩者是所謂的績效付款（ pay-for-performance) 廣告業的領導業者。 紐約高夫曼兄弟公司（ Kaufman ）分析師辛哈說，受到部落格與社交網站的侵蝕，前十大網站的市占率從 72% ，下降至 69% 。