挑選工具的5大獨門秘技

想透過線上廣告讓投資報酬最大化，卻又不知如何選擇最適切的廣告平台嗎? 新創公司或一般企業請注意囉！選擇線上廣告平台時，除了必須考慮自身的企業屬性、廣告預算、和市場條件外，以下的5大獨門秘技也可以為你帶來最高的投資報酬率唷！

1. 著重Google和Bing關鍵字廣告

 對於一個服務供應商來說，拉力行銷是最有力的。潛在客戶會知道他們要找尋的是什麼，所以，當他們在搜尋資訊時，請好好地向他們展示廣告。如果你的企業適用於拉力行銷，那最好在Google或是Bing上使用關鍵字廣告。撥一些預算，讓搜尋引擎針對你的主要關鍵字，找到你的精準客戶上門吧！

     　

2. 利用Google廣告聯播增加曝光率

Google的廣告聯播網，能以效率的方式來觸及你的潛在客戶，因為不是所有的企業都擁有那種會透過搜尋來尋找產品或服務的客戶，而廣告聯播網會分配你的廣告到那些你顧客會喜歡的網站，或是跟你的產品/服務有關的網站。

廣告聯播算是一種推力的策略，潛在客戶接觸到廣告，提升了品牌知名度，並與顧客產生對話。而廣告的形式可以包含橫幅廣告或文字廣告。

Google關鍵字廣告是一個理想的平台。其他的平台也提供廣告聯播，像是媒體購買公司，但通常無法和Google做詳細的追蹤比較，甚至是定位，和一些統計數據。

3. 在社群網站上找尋明確的目標客群

 

較生活化、個性化的商品，非常適合在Facebook、Twitter等社群網站上打廣告，像是設計師浴缸、或是有清楚行為模式的目標客群，例如，賈斯汀的粉絲、或是對高級時裝有興趣的人。這種類型的顧客是被動的，他們不會積極地搜尋產品或服務，所以推力系統對這群人來說是最好的策略。因為，對於相關的使用者你可以擁有極大化的曝光量。針對Facebook的廣告，你可以鎖定客戶的興趣、性別、年齡、教育、和其他潛在的因素。

4. 利用LinkedIn向其他公司銷售產品及服務

 

LinkedIn可以鎖定特定的產業、層級、或是特定公司、產業的員工投放廣告，直接接觸被動的顧客，因此比起只能接觸到積極搜尋產品或服務之顧客的Google和Bing，LinkedIn平台更適合所有提供BtoB(business-to-business)產品或服務的企業用來打廣告。

  

若真要用Google，則可選擇透過Google聯播網瞄準特定的部落格或是線上報紙，展示橫幅廣告，也是能接觸被動顧客的不錯方式。

  

5. 跨頻道的再行銷提升轉換率

 

很多顧客曾經去過你的網站，但沒有產生轉換率，而跨Google、Facebook、Twitter頻道的再行銷可改善此問題，還非常符合成本效益的，平均30天內可以轉換成利潤。

  

當開始執行再行銷，或跨頻道再行銷，未轉換的網站訪客流量，勢必會從各方而來！只要網站的流量用Google分析追蹤，再行銷可以建立一個所謂的再行銷清單，把”未轉換”的顧客分類到自己命名的類別裡。像是，"從Facebook分頁”或是"從Google關鍵字聯播網"，你都可以創造屬於自己的分類。 

從經驗法則來判斷，找出那些在你的網站上花很多時間的潛在顧客，他們是你再行銷的基本盤。大多數的企業偏好用Google關鍵字廣告來吸引流量，因為這些資料可以完整地整合進再行銷廣告活動，並且輕鬆地追蹤。如果你的預算允許的話，Twitter和Facebook的再行銷也可以被加入到這個廣告策略中。